站在办公桌前。

“脚怎么样？”他问。

“还好。中南集团这个单子，你怎么看？”

“难。”高扬实话实说，“前两年都输了，说明咱们在价格或者关系上，有硬伤。”

“知道硬伤在哪儿吗？”

“价格压不过本地小厂，关系拼不过那些老牌代理商。而且我打听过，中南集团内部派系林立，采购部、技术部、基建部，各自为政。搞定一个部门没用，得全部打通。”

颜玉冰看着他，示意他继续。

高扬继续说：“但也不是没机会。”

“中南集团前两年采购的软件，听说用得不顺手。下属几个分公司私下抱怨过，只是没摆到台面上。这是咱们的突破口。如果能在正式招标前，先拿下一两个分公司试点，做出成绩，到时候在集团招标会上，就有话语权。”

颜玉冰点了点头。

“这个单子，你必须拿下。陈兵已经去活动了。他有个远房表哥，在中南集团当个小领导。虽然职位不高，但能牵线。”

高扬没吭声。

“我知道这不公平。但职场就是这样，从来没有绝对公平。你有本事，就把不公平变成公平。”

她抬起眼，盯着高扬。

“销售部经理的位置，我想给你。但前提是，你得配得上。”

高扬迎上她的目光。

“颜总，我会拿下这个单子。”

“不是尽力，是必须。”

“是，必须拿下。”

颜玉冰看了他几秒，忽然笑了。

那笑很浅，但眼里的冰化了一点。

“去吧。需要什么资源，直接找我。”

“好。”

高扬转身要走。

“高扬。”

他又回头。

颜玉冰抿了抿嘴唇，声音放轻了些。

“注意陈兵。那他是老油条，什么都干得出来。”

“明白。”

……

接下来的两周，销售一部和二部，像两台开足马-力的机器，轰隆隆往前冲。

一部那边，陈兵天天往中南集团跑。他那远房表哥牵线，真给他搭上了采购部一个副总监，姓赵，四十多岁，胖得像尊弥勒佛。

二部这边，高扬和王海和几个骨干，埋头搞方案。白天跑市场调研，晚上熬夜改PPT，办公室里咖啡味浓得呛人。

周五下午，第一次意向会。

地点在中南集团三楼会议室。

长条桌，一边坐着中南集团的人。采购部、技术部、基建部，来了七八个，个个面色严肃。

另一边，玉华科技的人。

陈